• Over VMO
• Bestuur
• Internationalisatie
• Innovatie
• Ledenlijst
• Lid worden
• Gallery

Internationalisatie

Inleiding
Op verzoek van het VMO bestuur zijn in 2005 een aantal beleidsgroepen gestart waaronder een beleidsgroep Internationalisering. Het doel van de beleidsgroepen is het door het VMO-bestuur opgestelde beleid, te helpen concretiseren voor de VMO leden.
Op basis van een eerder gehouden enquête onder de VMO-leden heeft de beleidsgroep Internationalisering hun speerpunten bepaald. De beleidsgroep heeft ingezet op drie speerpunten, te weten:

• Kennisoverdracht Internationalisering
• Bevorderen van de samenwerking tussen bedrijven
• Internationale beurzen

Veel van de activiteiten hebben we kunnen realiseren dankzij de financiële middelen uit het Euregio project “Toelevernetwerk” maar ook dankzij de samenwerking met de Kamer van Koophandel Enschede.

1. Realisatie ‘Kennisoverdracht Internationalisering”
Deze activiteit is erop gericht beschikbare kennis ten aanzien van internationalisering en marketing over te dragen naar de bedrijven.

Er zijn inmiddels zeven workshops georganiseerd om inzicht te geven wat er komt kijken als je zaken wilt gaan doen met Tsjechië, Oost Europa, maar ook met China. Bedrijven die al succesvol zaken doen vertelden hun verhaal aan de collega ondernemers. Daarnaast waren er deskundigen uit de betreffende landen of van de Handelskamers en/of EVD die duidelijke achtergrond informatie gaven over interessante / potentiële markten, cultuurverschillen, juridische aspecten, etc. Meer dan 200 bedrijven hebben aan de workshop serie deelgenomen.

Belangrijk bij deze workshops was dat de deelnemers direct de eigen ervaringen konden uitwisselen met collega bedrijven uit de VMO maar ook kontakten konden leggen met ondernemers uit het Euregio grensgebied. (Duitsland en Overijssel met Achterhoek).

• Workshop “Midden en Centraal Europa (Tsjechië)”. Voorjaar 2005 in Enschede met circa 40 deelnemers.
• Workshop “Dritlandbearbeitung Oost Europa + China + bedrijfsbezoek bij Neuenhauser machinefabriek in Duitsland in mei 2006 en circa 40 deelnemers.
• Workshop “Marktpotentieel Tsjechië” Ländertag ideeënschip in Stadthafen Münster in juni 2006, circa 30 deelnemers.
• Drie marketing workshops gericht op internationale beurzen zoals de Hannover Messe. Hoe presenteer ik het bedrijf op de beurs, hoe benader ik de klanten, inrichting stand, hoe ziet het nazorgtraject eruit, etc. Circa 25 deelnemers per workshop.
• In september 2007 is er een Marketingworkshop georganiseerd in Münster met als focus hoe wordt je een probleemoplosser?  Circa 40 deelnemers.
• Websites van VMO gelinked aan www.toelevernetwerk.nl  en www.zulieferkompetenz.de
• Er is een marktstudie opgesteld, gericht op het succesvol zakendoen in Duitsland. Opgenomen zijn: trends en ontwikkelingen, ontsluiting van de markt, hoe vind ik mijn doelgroep, hoe communiceer ik over de grens, en hoe ga ik om met public relations.

2. Realisatie “Bevorderen de samenwerking tussen bedrijven”
Deze activiteit is erop gericht de samenwerking tussen Nederlandse en Duitse bedrijven te bevorderen. Hiervoor zijn ‘triatlons’ bedacht. In een triatlon worden circa zes Duitse / Nederlandse bedrijven in een bedrijvencluster gezet. Dit bedrijvencluster gaat om de veertien dagen bij elkaar op bezoek. In dit bedrijfsbezoek wordt inhoudelijk gesproken over een thema dat ingebracht is door het gastbedrijf. De ondernemers leren elkaar op deze manier goed kennen en op basis van wederzijds vertrouwen kan de huidige business uitgebouwd worden.

• In september 2005 is een startbijeenkomst georganiseerd gericht op de cultuurverschillen in het zaken doen tussen Duitsland en Nederland. Alle 80 deelnemers hadden een uitgebreide mogelijkheid tot match making.
• Vanaf januari 2006 tot september 2006 zijn er zes bedrijvenclusters opgestart met daarin 42 N – D bedrijven. De zes bedrijvenclusters hebben met elkaar triatlons uitgevoerd. In de ruim veertig internationale bijeenkomsten hebben de bedrijven elkaar goed leren kennen. De kerncompetenties van de deelnemende bedrijven zijn vastgelegd. Onderling wordt er nu zaken gedaan.
• In september 2006 heeft er een ‘interclustoriale matchmaking’ plaats gevonden. De 35 deelnemers hebben directe contacten gelegd en vervolg afspraken met elkaar gemaakt.
• Binnen de VMO is een Automotive cluster opgestart. Met dit automotivecluster is een driedaagse ondernemersreis georganiseerd naar Duitsland (maart 2007). Nederlandse automotive bedrijven zijn in contact gebracht met automotive bedrijven uit de regio Magdenburg. Er hebben zeven Nederlandse bedrijven aan deze automotive reis meegedaan
• In maart 2007 is een bijeenkomst georganiseerd voor bedrijven die actief zijn in de Food industrie en in de Maakindustrie. Na trends en ontwikkelingen in beide branches hadden de 86 deelnemers uitgebreide mogelijkheden tot match making.
• In mei 2007 is er een ondernemersreis georganiseerd naar Italië. In het gebied Pistoia zijn vele wagon- en treinbouwers actief. De 15 deelnemers hebben 13 bedrijven bezocht die actief zijn in deze branche. In januari 2008 komen de Italiaanse bedrijven voor een tegenbezoek naar Nederland en Duitsland.
• Vanaf september 2007 is een tweede ronde triatlons opgestart. Deze keer doen ook Foodbedrijven mee. Er doen 44 bedrijven mee aan deze ronde.

Door genoemde acties is veel nieuwe business bij de bedrijven ontstaan.

3. Realisatie “Internationale beurzen”
Deze activiteit is erop gericht de bedrijven zich te laten presenteren op internationale beurzen.

• April 2006 hebben twintig bedrijven op een gemeenschappelijke stand gestaan op de Hannover Messe.
• April 2006 is er een ondernemersbusreis georganiseerd naar de Hannover Messe. Er waren veertig deelnemers.
• November 2006 is er een ondernemersreis / Beursbezoek georganiseerd naar de Swistech in Basel. Er waren 30 deelnemers die in drie dagen de beurs bezocht hebben maar ook een aantal Zwitserse bedrijven van binnen hebben kunnen bekijken.
• April 2007 hebben tweeëntwintig bedrijven op een gemeenschappelijke stand gestaan op de Hannover Messe.
• April 2007 is er een ondernemersbusreis georganiseerd naar de Hannover Messe. Er waren vierentwintig deelnemers.
• Oktober 2007 is er een ondernemersbusreis georganiseerd naar de Kunststofbeurs in Dusseldorf.
• November 2007 is er een driedaagse ondernemersreis georganiseerd naar de MIDEST in Parijs. Er waren veertien deelnemers.
• April 2008 hebben tweeëndertig bedrijven op een gemeenschappelijke stand gestaan op de Hannover Messe.

Door genoemde acties hebben bedrijven tientallen nieuwe klanten gevonden en wordt er op jaarbasis meer dan een miljoen euro extra omzet gehaald en in aanvraag nog circa drie miljoen euro!

Geplande acties:
In april 2009 gaat er weer een grote groep ondernemers naar de Hannover Messe op een gemeenschappelijk stand.